由于老化房屬于大型非標(biāo)產(chǎn)品，所以，一般采購金額在3萬以上，很多公司就采用招投標(biāo)的形式進(jìn)行采購，而武漢尚測試驗(yàn)設(shè)備有限公司專業(yè)生產(chǎn)老化房、高溫老化房，已經(jīng)各種關(guān)于老化設(shè)備及方案的提供者，自然而然的就會(huì)經(jīng)常的參加老化房的招投標(biāo)活動(dòng)。

招投標(biāo)中自然就會(huì)有標(biāo)書問題，而標(biāo)書中又經(jīng)常客戶要求投標(biāo)人做技術(shù)標(biāo)、商務(wù)標(biāo)，投標(biāo)文件一般由商務(wù)部分和技術(shù)部分兩部分組成。有些人搞不清楚究竟什么是技術(shù)標(biāo)、什么是商務(wù)標(biāo)？今天尚測君通過近十年的招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)和歸納如下，希望對您有所幫助。

一、什么是商務(wù)標(biāo)？

商務(wù)標(biāo)就是有關(guān)商務(wù)方便的投標(biāo)文件，其內(nèi)容一般按招標(biāo)文件規(guī)定逐項(xiàng)填寫，有企業(yè)資質(zhì)、投標(biāo)報(bào)價(jià)、分項(xiàng)報(bào)價(jià)書、投標(biāo)保證金等。商務(wù)標(biāo)書主要是圍繞投標(biāo)方針對招標(biāo)方所需貨品或服務(wù)給出的“報(bào)價(jià)”進(jìn)行說明。價(jià)格是這一部分的主要內(nèi)容，整個(gè)交易過程其實(shí)很簡單：你想買所以發(fā)起招標(biāo)，我要賣所以我參與投標(biāo)，然后我給出報(bào)價(jià)和技術(shù)方案，你看你能否接受或是符不符合你的要求。而現(xiàn)在所做的事情就是在報(bào)價(jià)，看我是否符合你的商務(wù)要求，對HSE及商業(yè)信譽(yù)良好做出說明都是為了證明我給你的報(bào)價(jià)的合理性。

二、什么是技術(shù)標(biāo)？

技術(shù)標(biāo)是指施工組織設(shè)計(jì)等為完成招標(biāo)文件規(guī)定的工程所采取的各種技術(shù)措施。技術(shù)標(biāo)書主要是對于投標(biāo)方自身的情況、能力、業(yè)績以及針對該項(xiàng)目提出的技術(shù)方案等的一個(gè)匯總。投標(biāo)文件將圍繞“技術(shù)”兩個(gè)字展開論證說明，一切都是為了傳達(dá)出：我方具備招標(biāo)方要求的專業(yè)能力、符合要求且提出了專業(yè)設(shè)計(jì)方案，于是積極地參與到投標(biāo)中來。從這個(gè)角度出發(fā)，就很好理解招標(biāo)文件中對于技術(shù)投標(biāo)要求的種種明確規(guī)約。投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)對于每一條規(guī)約做出響應(yīng)，圍繞招標(biāo)方的現(xiàn)實(shí)訴求把握重點(diǎn)覆蓋要點(diǎn)地去做投標(biāo)準(zhǔn)備。

三、技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)的具體內(nèi)容區(qū)別是什么？

1、據(jù)招標(biāo)文件要求，投標(biāo)文件中技術(shù)標(biāo)不帶報(bào)價(jià)，但商務(wù)標(biāo)帶報(bào)價(jià)；

2、投標(biāo)文件中技術(shù)標(biāo)書的應(yīng)包括：

其中的投標(biāo)書（即投標(biāo)函），單位的資質(zhì)文件（各種證明、許可、認(rèn)證）、簡介，授權(quán)委托書，業(yè)績，技術(shù)方案，售后服務(wù)、應(yīng)急措施，技術(shù)偏離表這幾項(xiàng)內(nèi)容往往也是其它投標(biāo)項(xiàng)目技術(shù)標(biāo)書中的標(biāo)配內(nèi)容。

3、投標(biāo)文件中商務(wù)標(biāo)書的內(nèi)容應(yīng)包括：

其中的報(bào)價(jià)表，商務(wù)偏離表，投標(biāo)人承諾、HSE承諾，是否有法律糾紛情況說明，以及保密承諾這幾項(xiàng)內(nèi)容往往也是其它投標(biāo)項(xiàng)目商務(wù)標(biāo)書中的標(biāo)配內(nèi)容。